一位保险业务员的心声,为什么要催你买保险?

大家好,我是钧心哥,在保险从业五年,今天跟大家分享自己的亲身经历。你是不是觉得做保险的人很烦?三天两头的来推销保险,今天说这个亲戚病倒了,明天又说哪个明星又得癌症死掉了,真是晦气。你甚至在心里暗暗的想:“说了那么多,不就是催我买保险冲业绩吗?”

如果你这么想,那就大错特错了!

如果有一天你发现保险业务员不再来“烦”你了,那就应该注意了,不是他们把你给忘了,而是你的年龄和健康状况,可能已经不能再买保险了。

一位保险业务员的心声,为什么要催你买保险?

买不买保险是你的事?宣传保险是我的职责

其实买不买保险都是你自己的事?你买保险我不会发财,你不买保险我也不会破产,可是我们为什么还要苦口婆心的劝你买保险呢?

这还得从两年前的一件事情说起:

两年前,我刚进入保险没多久,和很多新人一样,不好意思向身边的朋友推销保险,只是简单的介绍一下保险的功能和意义,购买保险的好处。其中有一个朋友(武术教练)当时就拒绝了我,他说他很年轻,身体素质也好,每天锻炼身体,不需要保险,保险对他来说没什么用。从那以后就没有再去和他讲保险了,然而让我意想不到的是,一次的拒绝让我的良心承受着莫大的煎熬。

一年前,这位朋友很不幸的患上了肺癌,发现的时候是晚期,医生告诉他最多只能活半年,本来就不算富裕的家庭,四处借钱看病,一下子就跌落到贫困的深渊,欠了十几万的债务,最后落得人财两空。看着朋友穷困潦倒的样子,我陷入了深深的自责之中,我作为一名保险代理人,尽到自己的责任了吗?如果当初能坚持把我所认可的保险理念讲清楚,购买一份保险,就可能拯救一个家庭啊!

从那以后,我就在心底里暗暗发誓,以后无论我的客户买不买保险,我都要把保险理念讲清楚,买不买保险是客户的事?宣传保险是我的工作职责!

一位保险业务员的心声,为什么要催你买保险?

一、我想赶在风险来临前给你送去保障

我劝你早点买保险,是因为谁也不知道风险和明天哪个先来,如果等到事故发生时才后悔还有什么用呢?

保险代理人就是和风险赛跑的人,我们每天不停地跑,每天不停说,就是希望赶在风险来临之前找到你,给你送去保障。

二、劝你早点买保险是为你好!

做一名专业的风险规划师,职业素养使我希望尽自己最大的努力,为每一位客户设计最好的保险方案,让客户花最少的钱,获得最高的保障,我总是建议我的客户,尽早买保险。是因为:早买保险真的有非常多的好处,可惜很多人都不知道,越早买保险,所需的保费越少,享受的保障期限越长,也越容易通过核保,总之,越早买保险越划算。

在五年的保险从业经验中,我见过很多客户,一拖再拖,最后想买保险却被拒保了。其实,每个人迟早都要买保险的,为什么不早点买呢?早买早受益!下次如果有保险代理人的和你讲保险,请你坐下来耐心听,买不买没有关系,听听别人的保险理念,会让你受益终身。

一位保险业务员的心声,为什么要催你买保险?

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